1275 粉的宝妈号,一本辅食电子书两个多月卖了3000 多份

最近一直在关注AI原创虚拟产品，今天拆一个很有意思的母婴账号。

账号叫阿柠儿，案例记录时只有1275个粉丝，店里一本辅食电子手册，两个多月卖了3169份。

而且截图里显示，一周内有500多人购买。

1000多粉，3000多份销量。这个数据放在一起，很多人可能就看不懂了，粉丝还没销量多，怎么卖出来的？

其实这种账号，恰好就是我觉得做小红书虚拟值得重点研究的对标：粉丝不多，产品不多，但是需求抓得很准。

先说清楚，原案例估算销售额有五六万，但不同规格具体卖了多少、优惠和退款情况，我们看不到，不能直接当成实际收入，更不能当成利润。

今天主要拆它的产品和运营思路。

母婴这个赛道，大家肯定知道需求大，也肯定知道很卷。

但我们做虚拟选品，不能停留在“母婴需求很大”这里。这个范围太大了，对你具体做什么产品，没有多少帮助。

要继续往下拆。

宝妈里面，谁最近有一个具体的问题要解决？这个问题，她愿不愿意花钱解决？

这个账号找的是准备给宝宝添加辅食的新手妈妈。

她们的问题非常具体：网上攻略很多，但是东看一篇、西看一篇，看完了，还是不知道自己今天应该怎么准备。

信息很多，和用户知道该怎么做，是两回事。

所以这个产品没有只做成一堆知识点，而是按月龄整理成计划表、制作方法和记录表，让用户看得懂，也方便打印使用。

它卖的核心就是四个字：方便照着做。

这个逻辑其实和我们之前拆K12、考公、PPT这些虚拟产品，是一样的。

资料到处都有，但用户不一定有时间、有精力，自己整理成一套能用的东西。

尤其是当她马上就要用的时候，你把内容整理好，把使用顺序安排清楚，把产品做得漂亮一点，就有了付费的理由。

还有一点，这家店的商品不是几十个、上百个。

案例里的店铺只有两款商品，辅食手册又分了不同规格，9.99元起步，还有19.99元的全套版，以及28.99元带AI知识库的版本。

这也是一个值得研究的思路。

围绕同一个需求，把交付做深，再通过不同版本承接不同的购买意愿。

当然，挂了一个AI知识库的规格，不代表我们就知道它的使用效果，更不代表这个版本卖得最多。这部分还要另外验证。

我之前拆AI原创虚拟产品的时候，讲过一个观点：

产品即笔记。

这个账号就特别典型。

原案例整理了它的61篇笔记，全是图文，不需要露脸，也不需要拍复杂的视频，主要就是展示手册里的表格和内页。

今天讲一个月龄的辅食安排，明天展示另一张计划表，再换成打印出来的实拍。

对有需求的人来说，这种内容很直观。

她刷到笔记，看到的就是自己正在找的东西；如果觉得其中一页有用，就有理由继续了解完整手册。

案例截图：笔记列表与产品展示

所以我觉得，做虚拟产品的时候，就应该提前想好：这个产品里面，有没有适合拿出来发笔记的内容？

一页表格能不能单独看懂？打印出来好不好看？用户刷到以后，能不能马上明白这东西对自己有什么用？

如果产品做完以后，你还完全不知道笔记该发什么，那至少说明产品的呈现方式，还值得再琢磨一下。

反过来，当产品本身就有很多能展示的内容，后续做笔记就会省力很多。

产品生产和内容生产，完全可以放在一起考虑。

这个账号8月27日上架商品，当天发第一篇笔记，第5天出现一篇500多赞的笔记，第7天又出现一篇800多赞的笔记。

起步确实很快。

但这不代表你照着做，也能第5天起量。我们也没有它的后台，看不到付费流量、具体成交来源这些信息。

我更在意的是，它说明了一个事情：

做小红书虚拟店铺，粉丝量并不是判断一个账号值不值得研究的唯一标准。

如果只按粉丝量找对标，这种1000多粉的账号，很容易就被你划过去了。

但它的产品、笔记和销量放在一起，反而有很多东西值得看。

它抓住了什么需求？商品为什么这样呈现？哪些内页被反复拿出来展示？用户评价里，到底在夸什么？

比如原文里那条评价，“正愁不知道准备辅食”，就很直接。

用户不是为了支持这个博主才来买，她是真的遇到了问题。

所以我们找对标，先看它有没有把产品卖出去，再去研究它是怎么承接需求的。

粉丝可以看，但别只看粉丝。

光说没用，我们直接照着它的路子，用 AI 做一个出来。博主自己说这本手册整理了三个月，我们来看看现在用 AI 要多久。

第一步，告诉 AI 你要做什么。我就跟它说了一段大白话：我要做一本卖给新手妈妈的辅食手册，先做 6 月龄，参考国家卫健委的喂养指南，帮我写一个 30 天辅食计划表、一个食材添加顺序表、一个每天的喂养记录表，全部用表格。这里就两个要求，一是写清楚依据，母婴内容不能让 AI 自己编；二是要表格，因为妈妈要的就是一份照着做的东西。

它直接就把三张表给出来了，30 天每天吃什么、今天新加了什么，连宝宝出现什么情况要先停下来，都帮你写好了。

第二步，让它做成手册的样子。我把这家店的封面和一张内页截图发给 AI，跟它说：照着这个风格，给我做 4 页，封面、30 天计划表、添加顺序表、喂养记录表，要能直接打印。

做出来就是这样：封面写着「不用每天东搜西找」，后面三页是计划表、顺序表和记录表，绿白配色，打印出来就能用。跟它卖的那本，是不是已经有几分像了？

前后就发了两段话，AI 跑了十几分钟。当然这只是一个演示，真要拿去卖，还得把 7 到 12 个月补齐，内容自己核对一遍，写清楚仅作参考。主图和笔记也是一样的路子，丢给 AI 照着它的爆款来做。

总结一下，这家店就是一本辅食电子手册，一个「照着做就行」的卖点，再加上每天发一页月龄计划表，1275 个粉丝，两个多月卖了 3000 多份，现在还在加速。有了 AI 之后，做一本手册真的不难，难的是选对一个有人急着要的方向。

所以我们这边做了一个选品网站，上面收录了 2 万多条小红书的虚拟商品，每个商品每天卖了多少、新增了多少，哪些是低粉高销、数据表现好的，你都能看到，可以帮你快速选品、筛品。而且这个是免费的，如果你需要的话，微信私戳我发你。

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